DeAl Consultores

Agente de BCon LIFO International – una división de Business Consultants Network

 
 
VENTAS
   
PROGRAMAS A MEDIDA
 

Modelos de Venta

relevantes

Perfiles de

Competencias
  Las acciones de
venta y servicio más
valoradas a veces
requieren de
medidas no
convencionales para
desarrollarse y
hacerlo más rápido.
   
 
 

Programas comerciales a medida
Cada programa se diseña atendiendo las particularidades del problema y
expectativas del cliente. Existen una serie de criterios que se combinan para crear un
programa específico, además de la información que se releva sobre estrategia de
marca y productos o servicios.

Modelo de venta y relacionamiento
Basamos los procesos de entrenamiento y coaching en el modelo de venta y
relacionamiento que mejor que mejor responda al desafío comercial que enfrentan
los participantes.
Venta Competitiva
Venta Asociativa (o consultiva)
Venta Corporativa
Venta de Alto Performance LIFO (productividad personal)

Competencias Comerciales
Utilizando perfiles de competencias comerciales propios o de la empresa cliente
como base, las actividades se pueden centrar en el desarrollo de distintas

áreas de competencia
 
Conducción y Coaching Comercial
Técnicas de Venta
Venta Competitiva de Productos y/o Servicios
Habilidades de Comunicación para la Venta
Venta de Alto Impacto — High Performance Selling, LIFO®
Técnicas de Cierre y Manejo de Objeciones
Negociación y Manejo de Situaciones Difíciles
Presentaciones Comerciales
Venta Corporativa
Venta Consultiva: Técnicas y Habilidades para la Venta de Soluciones
Mapping Político y planeamiento estratégico de grandes cuentas

Alineamiento e Integración
El contexto de información e intención que guía el comportamiento de la gente es
uno de los factores más críticos para desarrollar sus competencias.
¿Cómo presentan la Compañía? ¿Cuáles entienden que son sus ventajas
  competitivas?
¿Cómo utilizan en la práctica las prioridades estratégicas para desarrollar
su gestión?
¿Qué tratan de lograr frente a un cliente?¿Cómo?
¿Cómo miden el éxito de su gestión?¿Piensan en los resultados globales
  de la empresa?
¿Cómo piensan que tienen que trabajar con los demás, sus superiores,
 
otras áreas, etc.?
Responder a estas preguntas le ayudará a determinar hasta qué punto requiere
alinear e integrar como parte del proceso de desarrollo comercial o como el propósito

de una actividad específica.

Procesos comerciales y herramientas de gestión

El proceso comercial y las herramientas de gestión determinan en gran medida los
resultados y la consistencia de los mismos. Y es poco frecuente encontrar perfiles
comerciales fuertes que sean suficientemente disciplinados y planificadores como
para confiar en una gestión previsible y distribuida.
Desarrollamos programas de entrenamiento y coaching que promueven la utilización
de los procesos de venta y seguimiento, y las herramientas de planeamiento y
reporte definidos por la empresa.
Diseñamos procesos comerciales y herramientas de gestión como una medida, en los
casos que es necesario para apoyar otros esfuerzos de alineamiento y desarrollo.